独乐不如众乐，她赚得太多，总会有人眼红，不说是衣服店的同行，就是这街坊邻居，也是会心里不平的。

今日就是例子。

“诸位请上二楼，伙计们都上了咖啡、点心，都是些不值钱的小吃食，诸位不要嫌弃。”

如果能共同获利，关玉儿会站得更牢。

几位老板进了关玉儿的店铺也惊叹了一番，崔太太笑道：“难怪客人都喜欢你们家的店铺，这个装修样式着实新潮漂亮呀！”

关玉儿不好意思道：“自己在家里想的设计，上不了台面。”她眼睛瞧着崔太太与诸位老板，“诸位也是大老板，往后我们店里的客人，都是仰仗着诸位店铺来的人流呀，都是衣饰一家，客人可不是逛了衣服逛首饰、逛了首饰逛衣服吗？”

诸位老板立刻打起了精神，关玉儿这是话里有话！

肖老板笑道：“哪里哪里，都是仰仗着关老板您的客人！”

关玉儿的指尖慢悠悠地敲着桌子，她眼尾微挑，眼睛里露出了笑意：“虽说咱们衣饰一家，但是这枢纽并没有真正建起来的，诸位，咱们要不要建立个枢纽？”

崔老板一怔，他太太反应极快，立刻应了声：“关老板和我想一块去了！我也是这样想的，只是……不知道用什么办法，您说那客人也不一定逛了您家的衣服又来逛我家饰品，是不是？”

肖老板和于老板没想到崔太太这样直白，他们也是想占便宜的，就玉月优品的客流量，分他们小半就够他们赚大发了。

可是这样明明白白的占便宜，这位关老板会这样吃得起亏吗？

只看见关玉儿轻抿了口热牛奶，温声开口：“我想到了法子，只是不知诸位愿不愿意。”

“您说。”

“我就给个说法，在我们家玉月优品买了东西的客人，在诸位店铺都可以折价，至于折价多少，各中优劣、咱们之间签什么商契，各位可以细细体会一下，同样的，在诸位店里买了东西的客人，在我的店铺也可以折价，各位老板，你们觉得呢？”

第63章 德国商人

各位老板都是一愣, 于老板最先反应过来, 他看起来有些激动, 立刻压着声音说：“关老板！您可要提点我们呀！”

肖老板和崔老板随后也露出了大笑脸, 崔太太说：“倘若能多卖, 便是折价也是不亏的, 而且这折价我们自个也能调。”她挑了挑眉眼, 和关玉儿亲昵笑道，“也可以这样, 在我这小店买东西超过某个价，就能折价，且可以在关老板的店铺折价！”

关玉儿笑眯眯的瞧了她一眼，这位崔太太的主意可真多，也是个能人，立刻想出来最有利自己的主意。

老实说关玉儿的店比他们这些首饰店要火热得多, 她就是在占关玉儿的便宜，要拿到玉月优品的折扣，必须先在她这里买。

客人买到一定数目，不仅在她的店铺有折扣, 在关玉儿的店铺也能有折扣, 这时候客人一定会觉得非常的划算。

崔太太见关玉儿没有立刻回答, 她连忙又说：“关老板的店铺的折扣，我可以分担部分, 您觉得怎么样？”

于老板和肖老板也赶紧说：“对对对！这折扣可以相互分担嘛！”

这位关老板绝对是条金大腿, 能抱就抱, 脸皮厚也不掉肉也不掉钱，只要能得利就好。

关玉儿倘若同意，她的生意也是会被带动一点，一些从前在他们老店的可以指不定也成了她的客人，而且折扣分担就是变相交大腿费。

只不过关玉儿是最吃亏的，她虽然也是赚，但是加利的程度没有这样多，她们就是凿壁借光，借了玉月优品的生意的旺气。

关玉儿当然不会吃亏。

她慢条斯理地笑了笑：“我哪里好意思还要诸位分担折扣呀！这多不公平呀！这不大家都要吃亏了！我一个人占了便宜？”她轻轻敲了敲桌子，慢悠悠的说，“我有个更公平的法子，诸位可以听听。”

几位老板心说，不吃亏，绝对赚，只要您应着就行。但又听关玉儿说有更好的法子，大家都想听听。

关玉儿掩唇笑了一声：“咱们就做一个店铺联盟，定个什么价格，客人在咱们店铺买了东西，总和起来超过那个价格，便有折扣。比如说超过两百大洋是什么折扣，超过三百大洋是什么折扣，超过五百大洋又是什么折扣，价格越高，折扣越低。咱们就指定咱们这个店铺联盟的店，只要在这里买，才能折扣，诸位觉得这个法子如何？”

肖老板皱起了眉头：“可是关老板，这个折扣谁来承担？假如说客人在您的店铺买了一百九十大洋，在我店铺买了十大洋，刚好凑了两百大洋，您要是定九折，咱们俩平分，我岂不是要亏？”

“是呀是呀！关老板，您的店铺是赚大钱的！”

关玉儿说：“那咱们就按照销售金额的比例来计算，咱们成立一个店铺联盟，要几名独立的会计，他们掌管钱财，我们每月交钱做折扣，谁销量多就交得多，折扣凭借咱们开的凭证，客人在商铺联盟拿折扣。这样一来，全然公平了呀！”

“既相互照应了，各自的客人交错着、通用着，也能让客人更喜欢花钱，而且这折扣也是按销量，谁赚得多就出得多，只要财务上没有乱子，这是非常公平了。”

几位老板陷入了沉思，这个法子听起来十分大胆，不知道效果如何，倘若客人还在关玉儿那里，就是在关玉儿店铺花五百大洋也是愿意，五百大洋就是在关玉儿的店里独自花了也是有折扣，何必在他们店里去买？

几人沉默良久，崔老板突然开口：“要不咱们先试用一个月，倘若有效果便更好，没有效果，咱们谁也是不亏的。”

的确如此，就算没有效果，也就是和现在一样，只会好不会差。

关玉儿能这样做，也是照应他们了，也是沾了光，只是沾的光没有那样多。

该怎么着还是靠自己的本事，走不了捷径。

但是钱肯定比现在赚得多一点。

不过生意不好的也依旧生意不好。

即是有了这样的机会，当然要做好点、好好抓住，否则客人来了又走了，便是竹篮打了水。

关玉儿这个东街店铺联盟，暂且定了这四家，其中做店铺联盟会计的人，是从商会要了会计，方金河特别关照了这个。

商铺联盟成立得很快，而且说好的第一个月是试水，所以只是浅显的做着。

但是只是仅仅三天就有了非常显著的效果！

崔老板、于老板、肖老板的店铺明显的销售量更多。

尤其是关玉儿的店铺，连算数的掌柜都多了一位。

玉月优品的销量一天高一天。